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【Reading】紫牛2:免費力量大(Free Prize Inside)

  • ISBN:986-7969-79-0
  • 作者:賽斯.高汀(Seth Godin)
  • 譯者:張美惠
  • 出版社:商智文化事業股份有限公司

在第一本紫牛上市後,在各產業間開創了一股「紫牛風」,找尋能讓企業不斷創新的創意,為了讓企業能永續經營,行銷是不變的法則;在後電視工業時代,作者提醒我們行銷是無處不在的,只要能找到那股源源不絕的「創新」及「創意」,就能為企業的生存找到一線生機甚至是「金機」。

在「紫牛2:免費力量大」一書中,作者以案例解說各種行銷人都會遇到的問題,即使是採用國外的案例,行銷的語言是共通的,創意隨時都有,隨時都會出現,但如何實踐創意及讓這個創意具有獲利的能力,則需要行銷來協助。

本書分為三個部份:誰不想要免費贈品、推銷你的紫牛、創造附加特色。在第一個部份裡,談到了市場很熱門的贈品行銷,在投資愈來愈多的贈品行銷成本不見得能夠回收的情況下,作者提到了以「軟性創新」來取代贈品行銷,說明如何將資源應用在創造額外的附加特色,利用創新來創造具有流行性、話題性的商品或服務;在第二部份裡,作者提醒讀者們每個人都能成為創新的倡導者,藉由書中的案例告訴讀者如何協助創意構想的推銷與實踐;在第三部份裡,作者利用「邊緣優勢法」(edgecraft),找出產品或服務的附加特色,告訴讀者們從一件產品的研發到推廣到市場行銷的每一個步驟中找出「邊緣優勢」,最後再告訴讀者們如何將這些附加特色從產品移植到企業裡。

對微型創業者來說,創意與創新都是必需的,但要實踐創意,從零跨到一是最困難的,透過本書的案例解說及作者的看法,我們也能夠不斷的創新中找到商機,並且找到產品的附加特色來為自己的創業製造話題性的效果。

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